Cómo negociar un aumento 101

¿Es posible empezar a ganar más dinero después de una sola conversación? Sí, y en este artículo aprenderás exactamente cómo.

Estos pasos le ayudarán a prepararse mejor para la negociación relativa a su aumento, permitiéndole tener una conversación con su jefe con confianza.

Paso 1. 3 meses antes de la conversación.

Cuando se trata de conseguir un aumento, la clave es recordar que no debería tratarse de ti. Debería pensar en lo que puede hacer por su empleador.

Decirles que necesitas un salario mayor porque tus gastos han aumentado es una mala estrategia. Sin embargo, puede explicarles cómo sus esfuerzos han contribuido claramente al crecimiento de la empresa y solicitar una compensación justa.

Esta es la razón por la que debes esperar tres meses antes de solicitar un aumento, ya que durante este tiempo podrás realizar un seguimiento de todo lo relacionado con tu desempeño y resultados. Esto último es especialmente importante, el resultado de la empresa es lo que realmente le importa a tu jefe.

Si le resulta difícil comprender los resultados precisos de su trabajo, pídale ayuda a un colega con más experiencia.

Otra cosa importante que puedes hacer es preguntarle a tu jefe si hay alguna manera de hacer mejor tu trabajo. Asegúrese de que su intención de superar las expectativas sea clara y trate de dar pistas sobre futuras negociaciones sobre compensación en el futuro.

Acciones necesarias:

• Mida sus resultados utilizando números concretos si es posible.
• Discuta las formas de mejorar su desempeño laboral con su jefe.

Paso 2. 2 meses antes de la conversación.

Ahora deberías reunirte con tu jefe una vez más para mostrarle los resultados que has estado midiendo. Aquí debes preguntarte qué podrías hacer mejor.

Este paso es crucial para garantizar que está en el camino correcto. Y lo que es aún más importante, debe comunicarle a su jefe el mensaje de que es un gran empleado.

Además, en este momento, deberás establecer un objetivo salarial que te gustaría alcanzar. No podemos enfatizar lo suficiente lo importante que es tener en mente el objetivo salarial exacto durante las negociaciones de aumento para que tengan éxito.

¿Por qué? No sólo te hará parecer más profesional ante los ojos de tu jefe, sino que también te ayudará a tener más control sobre la conversación.

Pero no corras a la oficina y grites: “¡¡¡Quiero 100.000 dólares al año!!!”

Más bien muéstrales lo valioso que eres; Más sobre esto en el video sobre la Técnica del Maletín.

Antes de hablar con su jefe, investigue sobre el salario promedio de la industria por lo que hace. Hay algunos recursos excelentes para encontrar esta información:

• Salary.com: este es un sitio web donde tanto los empleadores como los solicitantes de empleo pueden analizar las tasas de compensación para trabajos específicos en una amplia gama de empresas.
• Glassdoor.com: este sitio tiene una herramienta salarial increíblemente útil que le muestra el salario promedio nacional para su trabajo y la tasa de compensación común en su área.

Otras formas de averiguar qué debe esperar incluyen simplemente buscar la información en Google y hablar con colegas.

Acciones necesarias:

• Convenza a su jefe de que ha estado trabajando duro y realizando un seguimiento de sus resultados. Pregúntales si puedes mejorar algo.
• Defina el objetivo salarial exacto que desea alcanzar. Esto le ayudará a poder negociar de forma eficaz.

Paso 3. 1 mes antes de la conversación

Ha llegado el momento de mencionarle finalmente a tu jefe que te gustaría hablar sobre un aumento en una reunión el próximo mes.

Pregunte qué es necesario para que la discusión sea fructífera y utilice esta información más adelante.

Además, identificar problemas en el trabajo de la empresa y tratar de encontrar formas de solucionarlos.

Acciones necesarias:

• Planifique una reunión para hablar sobre compensación con su jefe.
• Encuentre algunos problemas en su empresa e intente encontrar formas de resolverlos.

Paso 4. 2 semanas antes de la conversación.

La gente pierde mucho dinero porque tiene miedo de negociar con sus jefes. Por eso es necesario practicar de antemano.

Le pides a un amigo o familiar que te ayude con esto.

Prepare respuestas para estas preguntas y practique respondiéndolas:

“¿Qué esperas en términos de salario?”

Hemos hablado de esto: tenga en mente una cifra y su justificación.

Lo siguiente que probablemente escuche es algo como "No podemos permitirnos pagarle más".

Es probable que sea completamente falso para desanimarte.

"¿Cuánto ganas ahora?"

Aquí su empleador está tratando de ver si está obteniendo el promedio de la industria. Incluso si es así, demuestre (usando hechos) por qué su desempeño es mejor que el promedio y debe ser compensado en consecuencia.

Acciones necesarias:

• Encuentre personas que puedan ayudarle a practicar las negociaciones. Asegúrese de recibir comentarios honestos.
• Piense en respuestas decentes a las preguntas que le puedan hacer.

Considerándolo todo, la capacidad de negociar con éxito es una habilidad: hay que practicar para tener éxito en ella. Utilice estos consejos y prepárese bien, ¡estamos seguros de que lo hará bien!